En RDC, le choix d'un partenaire local fiable constitue souvent le facteur le plus déterminant du succès d'une implantation.
Au-delà de la seule réputation commerciale
La solidité du réseau institutionnel du partenaire compte davantage que la taille apparente.
L'alignement sur les objectifs de long terme
Un alignement explicite plutôt qu'une opportunité commerciale ponctuelle.
Les risques d'un partenariat mal calibré
Un désalignement peut freiner durablement une implantation.
Conclusion
Le temps investi dans la sélection rigoureuse d'un partenaire est rarement du temps perdu.
