Le growth marketing est souvent associé aux startups technologiques, alors que ses principes fondamentaux s'appliquent tout aussi efficacement, et parfois avec un impact encore plus marqué, à une PME industrielle traditionnelle.
Un secteur qui part souvent d'un niveau de structuration plus faible
Notre conviction est que l'industrie a même davantage à gagner de cette approche, précisément parce qu'elle part généralement d'un niveau de structuration commerciale plus faible que les secteurs technologiques.
Les préjugés qui freinent l'adoption dans l'industrie
De nombreux dirigeants perçoivent encore le growth marketing comme réservé aux applications mobiles, sans réaliser que les principes fondamentaux n'ont rien de spécifique à ces secteurs technologiques.
Adapter les canaux sans renoncer à la méthode
Cela suppose moins de réseaux sociaux grand public, davantage de contenu technique et de présence aux salons professionnels, tout en conservant la même rigueur de mesure et d'itération continue.
Des expérimentations à petite échelle avant l'investissement massif
Nous avons accompagné une entreprise qui envisageait une refonte coûteuse de son site, sur la seule intuition du dirigeant. Des tests à petite échelle ont révélé que le problème venait de la clarté du message, pas de la conception du site.
Les résultats observés de cette approche
Un ajustement relativement simple, à coût très inférieur à une refonte complète, a permis une amélioration mesurable du taux de conversion.
Vaincre la résistance culturelle interne
Accompagner ce changement culturel, en démontrant concrètement les résultats sur des cas pilotes limités, constitue souvent une étape préalable nécessaire.
L'exemple d'une entreprise de fabrication mécanique
Un suivi rigoureux des contacts établis lors de salons professionnels a révélé que certains événements, pourtant prioritaires par habitude, généraient un taux de conversion nettement inférieur à d'autres événements moins valorisés.
La mesure du retour sur investissement comme langage commun
Présenter le growth marketing en termes de retour sur investissement mesurable, plutôt qu'en termes de tendances marketing, facilite l'adhésion des équipes dirigeantes issues d'une culture d'ingénierie.
Un accompagnement au changement pensé pour durer
Notre accompagnement s'étale généralement sur plusieurs mois, avec des points de suivi réguliers qui permettent de consolider progressivement les nouvelles habitudes de travail.
Conclusion
Le growth marketing constitue une opportunité particulièrement significative pour le secteur industriel, précisément parce qu'il part souvent d'un niveau de structuration commerciale plus faible que d'autres secteurs.
