Le growth marketing est né dans l'univers des startups technologiques, où la croissance rapide constitue souvent une condition de survie. Mais ses principes fondamentaux n'ont rien de spécifique à ce contexte particulier.
Les origines du growth marketing et leur influence sur sa perception
Ce terme est apparu il y a une quinzaine d'années dans la Silicon Valley. Cette origine a fortement marqué la perception publique de cette discipline, associée depuis à des pratiques technologiques spécifiques.
Les principes universels du growth marketing
Toute PME bénéficie potentiellement d'une approche qui teste rapidement des hypothèses à petite échelle, mesure rigoureusement les résultats, et investit davantage dans ce qui fonctionne réellement.
La différence n'est pas la pertinence, mais le rythme
La différence fondamentale entre une startup et une PME traditionnelle n'est pas la pertinence de la méthode, mais le rythme et l'ampleur des expérimentations menées.
Adapter le rythme aux ressources disponibles
Une PME peut appliquer les mêmes principes à un rythme adapté à ses ressources, sans renoncer à la discipline méthodologique qui caractérise cette approche.
Démystifier une discipline perçue comme réservée à un contexte spécifique
Une part importante de notre travail consiste à démontrer, par des exemples concrets tirés de secteurs très éloignés de l'univers technologique, que ces principes s'appliquent partout.
Un exemple concret dans le secteur de l'artisanat
Un artisan spécialisé dans la rénovation de bâtiments anciens a testé, sur deux mois, deux approches différentes de présentation de ses réalisations, avec une mesure simple des demandes de devis générées par chaque approche.
Les bénéfices spécifiques pour une PME traditionnelle
L'adoption des principes du growth marketing apporte une objectivation des décisions commerciales, basée sur des données concrètes plutôt que sur des impressions subjectives.
Un changement de posture plus qu'un changement d'outils
Adopter véritablement le growth marketing demande avant tout d'accepter de tester avant de généraliser, et d'accepter d'abandonner rapidement une approche qui ne fonctionne pas.
Pourquoi cette conviction guide notre positionnement commercial
Nous refusons de nous positionner comme des spécialistes exclusifs d'un secteur unique, cette diversité de secteurs enrichissant au contraire notre expertise projet après projet.
Conclusion
Le growth marketing constitue une méthode de rigueur commerciale universellement applicable, dont toute PME peut tirer un bénéfice significatif en l'adaptant simplement à son propre rythme.
